Enlace al artículo de Alfredo Briganty en la revista digital “Distrito Ganvam” en el que Alfredo reflexiona sobre el pasado, presente y futuro de las Ventas Directas.
Publicaciones
La verdadera utilidad de la nueva relación de agencia prevista para los concesionarios
PROASSA MAGAZINE Nº55 En la última publicación de esta misma revista vine a decir que no hay puntada sin hilo, ni contratos equilibrados para los concesionarios…
No hay puntada sin hilo,ni contratos equilibrados para los concesionarios…
PROASSA MAGAZINE Nº54 Si criticable es el proceso de aparente negociación que algunos fabricantes han conseguido imponer en el sector, inasumible también es el desequilibrio que caracteriza gran parte de los contratos que están llegando a mi poder.
Los acuerdos de confidencialidad: el disfraz de un carnaval…
PROASSA MAGAZINE Nº53 Corría el año 2012 cuando, por primera vez, desayuné con algo tan rocambolesco como la exigencia a un concesionario de la rúbrica de un acuerdo de confidencialidad, para intervenir en las conversaciones que se iban a iniciar en relación con el...
La agencia genuina, un buen instrumento para la apariencia…
PROASSA MAGAZINE Nº52 Hace tiempo que llevamos hablando de cambios sustanciales en el modelo contractual, hasta el punto de haber presagiado que un mismo empresario distribuiría los distintos productos y servicios de un proveedor, con dos contratos distintos, para un...
Los concesionarios de maquinaria agrícola de la marcas de AGCO, vigilantes ante los cambios contractuales introducidos por el fabricante
FACONAUTO «Los gerentes de las empresas miembro de la Asociación de Concesionarios AGCO (Fendt, Massey Ferguson y Valtra) han mantenido una reunión de trabajo en la que, además de analizar el punto de situación del negocio, con los problemas de producción, precios o...
¿Qué está pasando en la automoción?
PROASSA MAGAZINE Nº51 «Muchos son ya los años al servicio de la automoción. ¡Es tanto lo que he visto desde finales de los ochenta...! Por entonces, los fabricantes respetaban algo más a sus colaboradores mercantiles; la exclusividad territorial permitía calcular los...
El reglamento europeo deja sin resolver las necesidades de la distribución
LA TRIBUNA DE AUTOMOCIÓN Recientemente se ha publicado el Reglamento (UE) 720/2022, que viene a sustituir al nº 330/2010, para su entrada en vigor el 1 de junio. A la vez que establece un período de transición de un año para los acuerdos existentes, declara sus...
Concesión y agencia: Dos contratos distintos para un mismo empresario…
PROASSA MAGAZINE Nº49 No va quedar más remedio que despertar del ensueño de tantos años de relaciones y poner en cuestión el contrato de concesión mercantil como salvoconducto máximo de la distribución, pues ya está sobre la mesa que el negocio se sustentará sobre...